虽然说国内大部分人对葡萄酒的偏好仍然是倾向于选择进口葡萄酒，但进口葡萄酒在竞争力也不具备非常强大的市场优势，能够在市场上如鱼得水的只有一少部分，具体原因在哪里？

　　没品牌看运气。大部分进口葡萄酒最重要的是宣扬自己的产区和酒庄的知名度，但是国内大部分人都不太了解葡萄酒的发展历史，也很难彻底区分不同产区、不同酒庄的差异，因此很少人能真正说出那些顶级庄之间除了价格之外，还有什么差别。那么在开拓市场的时候就非常随缘了。

　　看价格。由于消费者对价格相对来说比较敏感，因此采用低价销量的模式可以获得一定的市场空间，代价就是牺牲了葡萄酒的质量，甚至出现了假酒劣质酒冒充名酒的情况。这也会导致不少人开始对进口葡萄酒都产生一定的芥蒂。

　　看渠道。有些品牌还是比较倾向于使用进口商店或者是一些高档商务楼甚至自建品牌店来进行销售，这样的话，无法接触到大部分的客户，同时渠道的单一化也会导致销售很容易碰到瓶颈。所以现在不少进口商已经开始重点推网络渠道了，通过兴建新媒体矩阵来帮助销售葡萄酒。

　　只要品质上乘的话就会有拥趸，这是进口葡萄酒的自信，但同时也要注意结合中国市场的特色，调子太高也是很容易摔跤的。

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